В жизни есть не только бизнес
Автор admin, опубликовано июня 15, 2010
Приношу свои извинения за длительную паузу в рассылке.
По работе много дел, но и не только по работе.
Как я уже говорил ранее, весной мы запустили проект “Молодые бизнесмены”. И учим молодых ребят и девушек, которые хотят создать свой бизнес.
6 июня мы провели выпускной экзамен для второй группы, которую обучили.
9 человек сдали выпускной экзамен и сумели защитить свои проекты.
И очень приятно было читать их отзывы про обучение в нашем проекте:
“Проект заставляет действовать, что мне очень не хватало. Без проекта я бы организовывалась еще полгода, сейчас готова “запуститься” за месяц. Много получила полезной и практической информации” (Короткова Татьяна)
Из первой группы было только 4 выпускника, и все они создали уже свои бизнесы:
- агентство оригинальных праздников “Город чудес”
- юридическое агентство Ивана Поспехова
- производство подушек из гречихи под брендом “По Душка”
К чему я все это Вам рассказываю…
Да к тому, что кроме бизнеса – есть много интересного в жизни, о чем надо помнить, и чем можно и нужно заниматься.
И это “небизнесовое” принесет Вам МНОГО прекрасных эмоций, новые интересные знакомства, и просто хорошее настроение…
И мне очень приятно слушать выпускников нашего проекта, видеть, как они достигают успехов, создают новые бизнесы с нуля. Ведь я помню, какой огромный список страхов был у них в начале, как они всего боялись…
И благодаря моим семинарам они изменились, стали увереннее, получили нужные знания и начали ДЕЙСТВОВАТЬ…
А бизнес… А бизнес Ваш будет процветать тоже, ведь когда у Вас хорошо на душе, то и работа идет намного легче, и идеи новые появляются, и клиенты новые притягиваются…
И если хотите – можете поделиться со мной своими радостями, тем, что радует Вас, чем Вы гордитесь…
Мне это тоже интересно.
Михаил Сабанин, эксперт по “живым” сайтам.
Где взять новых клиентов для Вашего бизнеса?
Автор admin, опубликовано мая 28, 2010Что Вам обычно предлагают при продвижении?
Если это продвижение в поисковиках – то позиции.
Если это комплексное продвижение (что более правильно), то просто посещаемость на сайте.
Но Вам-то нужны продажи. Согласны?
Поэтому хочу поделиться схемой, которую мы на днях разработали для одного клиента.
Итак: клиент платит разово, например 300 000 рублей. Авансом за полгода. Т.е. по 50 000 рублей в месяц.
И мы по договору обязуемся привести к клиенту 50 НОВЫХ клиентов. Т.е. по 1000 рублей за клиента.
Если мы приводим меньше, например, 30 человек вместо 50, то мы за такой месяц возвращаем клиенту 20 000 рублей за тех клиентов, которых привести не смогли.
Т.е. тут три важных момента:
- предоплата за большой срок
- помесячно подведение итогов
- возврат денег за отсутствие результата
Т.е. мы предлагаем оплату за ПРОДАЖИ.
Предоплата в этом случае нужна для подтверждения серьезности намерений клиента, чтобы нам не бегать и не выбивать из него каждый месяц оплату.
Что получает клиент в таком предложении?
- мы дорабатываем его маркетинг: находим уникальность, позиционирование, дорабатываем ценовую политику, вводим новые услуги и т.д.
- какие способы привлечения клиентов использовать – решаем мы (спам запрещен, само собой)
- стоимость этих видов рекламы оплачиваем мы, клиент платит только за результат
Вот такая вот интересная схема теперь у нас есть 
Но подходит она в основном тем, у кого клиент платит постоянно и регулярно: курсы английского языка, детские садики, центры йоги, фитнесс, тренажерные залы и т.п.
Итак, в этой схеме заказчику новый клиент обходится в 1000 рублей.
А сколько ВЫ готовы платить за нового клиента?
Михаил Сабанин, эксперт по “живым” сайтам.
Оптимизатор в штате компании: плюсы и минусы
Автор admin, опубликовано мая 27, 2010Статья написана по мотивам недавней ситуации, когда клиент решил взять в штат нового сотрудника для продвижения сайта. Вместо того, чтобы отдать это компании, которая предложила свои услуги (не мы).
Итак, чтобы Вам было понятнее, я сделал все в виде небольшой таблички.
|
Оптимизатор в штате |
Внешняя компания-оптимизатор |
| Вы платите за его место в офисе | Не требует платить за аренду офиса |
| Вы платите ему зарплату ВСЕГДА | В правильной компании оплата только за результат. Нет результата – не платите. |
| Вы платите налоги с его зарплаты | Затраты можно списать в расходы Вашей компании |
| Он не может финансово отвечать за отсутствие результатов продвижения | Может нести финансовую ответственность за результаты. По крайней мере, Вы можете платить только за те результаты, что уже достигнуты |
| Ему сложно понимать ситуацию по поведению 1-2-3 Ваших сайтов | У компании десятки клиентов под присмотром – сразу видно что происходит |
| Он один, а универсал всегда работает хуже команды узких профессионалов | Имеется команда, в которой и оптимизаторы, и аналитики, и менеджеры, которые общаются с Вами, говорят на нормальном языке, предоставляют отчеты. |
| Настоящий профессионал не пойдет в офис. Если у него десяток клиентов – Ваша зарплата это не покроет. Если у него меньше клиентов – то может он не профессионал? | Компанию можно найти, именно глядя на их результаты работы с другими компаниями. |
| Стоимость продвижения может стать даже больше, а не меньше. Потому что Вы платите за офис, зарплату, налоги, за себестоимость продвижения | Вы платите только за результат. И себестоимость в компании обычно ниже, за счет потока клиентов, конвеерности, массовой закупки ресурсов. |
| Оптимизатор не будет загружен 100% рабочего времени. Значит Вы платите за его ничегонеделание. | Вы платите только за результат работы. |
| Все равно придется привлекать узких специалистов. Например, копирайтеров, для написания правильных текстов для сайта. И снова придется платить… | Вас не волнует – кого привлекла эта компания для исполнения. Вас интересует только результат ее действий. |
| Оптимизатор вряд ли будет еще и специалистом по другим видам рекламы. Т.е. вряд ли он сможет предложить грамотную рекламную кампанию в контекстной рекламе, в социальных сетях и т.д. Придется снова искать для этого исполнителей. | Компания часто имеет таких спецов или партнеров. Вы продолжаете работать только с одним исполнителем, а кого он нанимал для работы – Вам неважно. |
| Постоянно появляются новые возможности. И их надо тестировать. Ваш оптимизатор все эксперименты будет проводить только на Вашем сайте. Ведь других у него нет. А эксперименты далеко не всегда удачны… | У компании сайтов много, и тестовых в том числе. Их эксперименты вряд ли отразятся на продвижении Вашего сайта отрицательно. А вот положительные результаты они смогут сразу применить и к Вашему сайту. |
| В продвижении надо постоянно быть в курсе событий, постоянно учиться новому. Т.е. все это самообразование сотрудника будет оплачиваться снова Вами. Ведь он это будет делать в рабочее время. | Вопросы самообразования – дело той компании, а не Ваше. |
|
Выводы:
|
|
Мы тоже занимаемся продвижением, и некоторые наши результаты всегда можно посмотреть на этой странице: http://911site.ru/advance/
Но наши услуги доступны только для наших клиентов.
Т.е. если Вы:
- наш клиент
- посещали наши семинары в Ситиклассе
- покупали что-то еще у нас
значит мы готовы Вам помочь и с продвижением сайта.
Остальным читателям, увы, это недоступно.
Михаил Сабанин, эксперт по “живым” сайтам.
Как получить записи отличных семинаров
Автор admin, опубликовано мая 11, 2010Хорошая новость: на нашем сайте выложены описания отличных семинаров и тренингов, записи которых можно получить в свое распоряжение.
Итак, выбирайте тему, которая Вам понравилась, и кликайте по ее названию.
- Малобюджетный маркетинг
- 11 самых критических ошибок в бизнесе на стадии развития
- Tестирование ниш
- Как сделать виртуальный офис
- Торговые единоборства
- Премиум: Работа с верхними сегментами рынка
- Легкий способ удвоить продажи: Русская модель эффективного ИТ-бизнеса
- Аутсорсинг и управление проектами
- Копирайтинг Live: Тексты, которые продают
- 101 совет по продажам
- Увеличение прибыльности промышленного предприятия
- Как подготовить себя к организации своего бизнеса
- Секреты копирайтинга
- Секреты почтовых рассылок
- Разведтехнологии установления контактов
- Построение продающих презентаций
- Продажа живых тренингов и семинаров
- Продажи со сцены
Михаил Сабанин, эксперт по “живым” сайтам.
Как я покупал шашлык
Автор admin, опубликовано мая 10, 2010Покупал я на днях мясо для шашлыка…
Отдел в магазине, торгует разными видами мяса и заготовок. Шашлыков там вида 4 наверно.
И вот берем мы 2 кг свиного шашлыка, идем на кассу. И видим рекламку “Купи 3 кг шашлыка – получи пиво “Оболонь” 1 л”.
Ну поулыбались еще – прикольно и грамотно сделано. Понимают – зачем людям шашлыки
Взвешиваем наше мясо – 2.5 кг. И взвешивал молодой армянин (это армянский вроде отдел был). Мы между собой посмеялись – типа “вот еще полкило мяса и пиво на халяву получим”. Он говорит – “добавить?” Мы – “не, не надо, просто шутим”
И он нам взвешивает наши 2.5 кг мяса, и с такой же улыбкой подает литр пива в подарок
К чему это я все рассказываю?
Да к тому, что почему-то именно восточные люди умеют продавать так, что ты уходишь от них довольный, с отличным настроением. И поэтому приходишь к ним всегда снова.
А наши…
Ситуация через 5 минут при покупке мороженого.
В киоске:
Киоскер: “Вам мороженое в дорогу?”
Епрст! В какую дорогу МОРОЖЕНОЕ? На улице +27 градусов!
Подает нам стаканчик, спрашиваем – “Хорошо заморожено, не мягкое?”
Ответ стандартный и логичный “Конечно!”
Трогаем стаканчик – он сминается под легким нажатием пальца. Растаявший, в смысле.
Вывод – полное непонимание потребностей клиента, попытка впарить некачественный товар, вранье.
Ушли оттуда без покупки.
Еще через минуту уже в магазине покупаем мороженое, все хорошо, отдаю деньги, получаю товар, привычно говорю “Спасибо”…
В ответ тишина и полный игнор.
Какое ко мне отношение у продавца? По моим ощущениям. Чувствую мысли продавца из серии “Ходят тут всякие, идите уже отсюда”.
Мораль сей басни такова: неважно, русские или нерусские продают. Важно – как они относятся к покупателям. Хотят ли они просто впарить товар и получить деньги, или же они хотят сделать приятно покупателю, поднять ему настроение?
А как продаете ВЫ?
Михаил Сабанин, эксперт по “живым” сайтам.