"Как удвоить продажи с сайта?"

Почему-то очень живучий миф – “если я в яндексе на первой странице – я в шоколаде”.

При этом десятки людей, с которыми  я общаюсь, в том числе на семинарах, подтверждают, что наличие первых мест – вовсе не означает наличие клиентов.

Понятное дело, что на наличие клиентов сильно влияет сайт.

Но и без сайта хватает ошибок при продвижении в поисковиках.

А уж если учесть, что сам Яндекс делает все, чтобы люди ничего не нашли в поиске, а кликали на правую колонку (контекстная реклама с оплатой за каждый клик) – то чего хорошего Вы от него ждете-то?

Недавно от нашего партнера поступил вопрос:

==========

Мне интересно следующее. Какой ты считаешь САМЫЙ ЭФФЕКТИВНЫЙ способ закрытия клиента с сайта так чтобы если он на него попал он уже 100% стал как минимум потенциальным клиентом и оставил свои координаты. Что в точности по твоему мнению нужно создать на сайте такое чтобы это произошло и максимум зашедших клиентов становились реальными  с учётом того что публика привлечена целевая.

Хотелось бы получить пошаговую схему или как минимум направление куда по твоему стоит в первую очередь смотреть. Исходя из того что я вижу лично у тебя в твоей компании ты эти фишки хорошо знаешь и понимаешь.

Королева Анастасия, www.k-promotion.ru

==========

Итак, отвечаю

На Вашем сайте уже некая посещаемость. И уже есть какое-то количество контактов, которые эта посещаемость приносит.

Так вот, есть такой термин, как КОНВЕРСИЯ сайта. Т.е. это соотношение количества контактов к количеству посетителей. Проще говоря, если из 100 посетителей у Вас 1 контакт, то конверсия сайта = 1%

И сразу же возникает логический вопрос – а как увеличить эту конверсию?

Способов и фишек для этого много. Но сегодня я расскажу про ту, которую практически никто из Ваших конкурентов не делает.

Итак, из 100 человек только 1-3 человека связываются с Вами или с Вашими менеджерами по продажам.

А 97-99 человек просто уходят с сайта. Иначе говоря, 97-99% Ваших денег, которые Вы потратили на привлечение этих людей – Вы выкидываете на ветер.

И есть способ, как получить больше контактов при той же посещаемости.

Если Вы хотите получить контакты посетителя, то Вы должны дать ему что-то взамен этого. Что-то бесплатное и полезное для него.

Ведь одно дело, когда Вы ПРОДАЕТЕ ему что-то. А другое – когда предлагаете что-то бесплатное.

Разумеется, во втором случае посетителей, которые захотят получить это бесплатное и полезное – будет больше, чем тех, кто прямо сейчас готов купить и заказать Ваш товар или услугу.

Это обычно всем владельцам сайта понятно. Но сразу задают вопрос  – а что же это может быть такое “бесплатное и полезное”. И ниже я перечислю возможные варианты:

(полная версия ответа размещена в закрытой рассылке для наших клиентов и слушателей семинаров)

Самое важное – полезность такого материала. Человек увидит, что Вы можете ему дать что-то ценное в решении его проблем, увидит Ваши знания, поймет, что Вы эксперт в своей теме.

И продать такому человеку что-то более дорогое будет уже намного проще. Потому что он Вас уже знает, хотя и заочно.

Так что придумывайте что-то полезное для Ваших посетителей, предлагайте в обмен на контакты, и Ваши продажи вырастут.

P.S. Присылайте свои истории – что у Вас из этого получилось. Похвалитесь – и я поставлю Ваши истории в эту рассылку с Вашими контактами.

Михаил Сабанин,
эксперт по “живым” сайтам.

Что-то в последнее время со всех сторон идет информация, которая для Вас может иметь ОЧЕНЬ большую ценность.

Наверно опять придется делать выпуски чаще

Так что постараюсь очень коротко о том полезном, что Вы можете получить уже 10 февраля:

1. МАСТЕР-КЛАСС ФИНАНСОВОГО ГУРУ СТЕПАНА ДЕМУРЫ

«СЕКРЕТЫ ТОРГОВЫХ СТРАТЕГИЙ»

10 февраля, 19:00

В программе: Разбор типичных ошибок при инвестировании; Стратегия и тактика торговли; Обзор экономический ситуации. Ответы на вопросы.

Обязательная регистрация на сайте или по тел: 495 788 88 69

Адрес проведения: ул. Покровка, д. 47/24

СКИДКА 20% для моих подписчиков. Приходите и перед оплатой говорите “Я от Сабанина” И получаете 20% скидки.

2. Тоже 10 февраля, тоже в 19 часов, начнется мой новый семинар “ДА! Мой интернет-магазин зарабатывает!”

Интернет магазин сегодня – это уже полноценный бизнес.

Прошли времена, когда  магазин "разворачивался"  по знакомству,  товар хранился под кроватью, презентация продукта делалась  на коленке, в строке контактов висел  мобильный телефон, а продукт развозился самостоятельно в метро.

Еще  пару  лет  – и Интернет торговля в России станет целой индустрией с  Миллиардными  оборотами  как на  Западе и в США.

И пока цена входа в бизнес относительно не высока Вы можете  застолбить за собой прибыльное место в сети.

О  наиболее  типичных ошибках,  о  методах продвижения, о  том, где теряются основные деньги – все это на нашем семинаре.

Место проведения: Москва, 3 мин. от м. Краснопресненская (схема проезда)

Начало в 19 часов.

Регистрация обязательна:  форма регистрации на сайте или позвоните по телефону: 495 788-88-69, или отправьте письмо на адрес: cityclass@cityclass.ru

3. Ну и еще одна очень важная новость. Очень известный консультант по построению СИСТЕМЫ ПРОДАЖ  Николай Мрочковский проводит акцию – в течении 36 часов на записи его семинаров и другие материалы действует скидка 70% (!).

Николая я знаю лично, мы с ним сотрудничаем. Так что качество информации в его семинарах – гарантированно отличное.

И даже если Вы внедрите хотя бы 25% того, о чем узнаете – у Вас будет ОЧЕНЬ заметный рост продаж.

Итак, вот ссылка на его страницу распродажи, которая начнется тоже 10 февраля:  http://u.nu/4zd35

P.S. Кстати, на той же странице http://u.nu/4zd35 Вы можете совершенно бесплатно скачать аудиосеминар "Главный секрет успешных продаж”.

А в следующем выпуске я расскажу одну фишку, которая удвоит количество контактов с Вашего сайта СРАЗУ.

Михаил Сабанин,
эксперт по “живым” сайтам.

В прошлом выпуске рассылки было много слов, которые мало кто понял

Самое важное, что Вы должны были понять из прошлого выпуска – что для разных видов сайтов и разных бизнесов – подходят разные виды продвижения.

Например, для турагентства продвижение в поисковиках будет слишком дорогим. И для него есть смысл делать другие виды рекламы и пиар.

Для продавца промышленного оборудования работать только с поисковиками – это значит терять более 70% потенциальных клиентов. Им нужно больше заниматься пиаром, проводить различные акции, семинары и прочее. Если делать рекламу – то только в узкоспециализированной литературе или узкотематических сайтах.

Так что сначала ищите – где водится Ваша аудитория, а потом уже думайте – как ее зацепить.

Ну и словарик по тем словам, которые Вам попались в прошлом выпуске.

Трафик – это посетители на Вашем сайте. Большой трафик – большая посещаемость.

Покупка трафика – есть сайты, которые предлагают купить у них определенную целевую аудиторию, которая придет на Ваш сайт. Вы за них заплатите, или же это будет обмен (чаще всего). Т.е. от Вас на их сайт пришла, например, 100 человек, а они к Вам привели 150 (обычно они дают больше, чем получают). Какие сайты это делают – я писал в прошлом выпуске.

SEO –Search Engine Optimisation – продвижение в поисковых системах.

Контекст, контекстная реклама – небольшие строчные объявления, которые показываются в зависимости от того, что искал человек в поисковике (например, в яндексе или рамблере), или в зависимости от содержания страницы, которую смотрит посетитель. Обычно в такой рекламе Вы оплачиваете каждый клик по ней. Названия таких систем я давал в прошлом выпуске.

Обмен трафиком – см. покупка трафика.

Рейтинги – обычно это некие каталоги сайтов, в которых сайты выстроены по неким признакам. Так, есть различные тематические рейтинги, есть рейтинги liveinternet.ru, Рамблера и т.д. Т.е., находясь на хорошем месте в таком рейтинге, Вы можете получить дополнительную посещаемость сайта с этих рейтингов.

Агрегаторы – системы, в которых соединяется различная информация. Есть агрегаторы новостей, например. И если у Вас есть лента хороших новостей, то нужно попробовать добавить свою ленту в такой агрегатор. Как их нейти? Через яндекс – “агрегаторы новостей”.

RSS – это стандарт представления данных. У Вас могут быть новости, и они же могут выдаваться в формате RSS. Этот формат можно добавить в поиск по блогам Яндекса и Гугла, что тоже может дать Вам новых посетителей. Кроме того, есть агрегаторы RSS, рейтинги RSS – там тоже можно добавлять свой сайт, как источник.

Рассылки – ну это уже всем наверно известно. Это НЕ СПАМ!. Это полезные и информативные рассылки какой-то информации, на которую человек САМ ПОДПИСАЛСЯ. Есть большие сайты – службы рассылок. Например, subscribe.ru, content.mail.ru. Создайте там бесплатную рассылку, ведите ее, люди будут подписываться и читать Вас, как Вы сейчас меня

SMO – модный термин. Означает продвижение Вас в блогах и в социальных сетях типа Профессионалы.ру, Вконтакте, Одноклассники. При таком способе продвижения придумываются разные интересные новости про Вас, и создается такая ситуация, когда люди начинают Вас обсуждать, и делиться информацией о Вас друг с другом. Если коротко – это все. А вообще – поищите SMO в Яндексе – много нового узнаете.

Маркет – Яндекс.Маркет. Позволяет поставить туда Ваши товары, и оплачивать каждый клик по ним в этом Маркете. Удобная штука для товаров, для интернет-магазинов.

Реклама в тематических рассылках – про рассылки я уже писал. Найдите рассылки по Вашей тематике, напишите их автору, и предложите там разместить свою рекламу на каких-то условиях.

Реклама на тематических ресурсах – это и так понятно. Ищете сайты по своей тематике, и даете там рекламу в любом виде.

PR – пиар, связи с общественностью. Придумываете разные новости и события, связанные с Вами, и интересные Вашей целевой аудитории, и публикуете их везде, где только можете. Сюда же входит публикация статей и пресс-релизов. Это тоже сильно вкратце, конечно.

Web 2.0 – поставьте у себя форум, и посетители станут сами добавлять полезный и тематический контент (содержание) на Ваш сайт. Аналогично – добавьте блог, и будут писать комментарии. Т.е. они сами создают содержание сайта, которое видит поисковик, и приводит туда новых посетителей. Опять же – сильно упрощенное описание, чтобы Вы могли взять это и сразу делать.

Вирусы, вирусный маркетинг – способ продвижения, при котором какой-то материал люди сами рассылают  друзьям и знакомым. Т.е. это что-то прикольное, интересное, привлекающее внимание. Как пример – анекдоты.

Медийная реклама – ТВ, радио, баннеры, т.е. в общем-то стандартные виды рекламы.

Узнайте больше об этом на нашем форуме:
http://911site.ru/forum/

Михаил Сабанин,
эксперт по “живым” сайтам.

8 февраля стартует Флешмоб Миллионеров 2. «Упаковка Консалтинга». Ведет его Алекс Айвенго.

Если Вы имеете знания в какой-то области, и хотите узнать – как легче продавать свои знания – регистрируйтесь на этот “флешмоб миллионеров 2.0”

Вся информация тут:

http://alex-ayvengo.ru/content/fleshmob-millionerov-2-upakovka-vashego-konsaltinga

Михаил Сабанин,
эксперт по “живым” сайтам