"Как удвоить продажи с сайта?"

Что Вам обычно предлагают при продвижении?

Если это продвижение в поисковиках – то позиции.

Если это комплексное продвижение (что более правильно), то просто посещаемость на сайте.

Но Вам-то нужны продажи. Согласны?

Поэтому хочу поделиться схемой, которую мы на днях разработали для одного клиента.

Итак: клиент платит разово, например 300 000 рублей. Авансом за полгода. Т.е. по 50 000 рублей в месяц.

И мы по договору обязуемся привести к клиенту 50 НОВЫХ клиентов. Т.е. по 1000 рублей за клиента.

Если мы приводим меньше, например, 30 человек вместо 50, то мы за такой месяц возвращаем клиенту 20 000 рублей за тех клиентов, которых привести не смогли.

Т.е. тут три важных момента:

- предоплата за большой срок

- помесячно подведение итогов

- возврат денег за отсутствие результата

Т.е. мы предлагаем оплату за ПРОДАЖИ.

Предоплата в этом случае нужна для подтверждения серьезности намерений клиента, чтобы нам не бегать и не выбивать из него каждый месяц оплату.

Что получает клиент в таком предложении?

- мы дорабатываем его маркетинг: находим уникальность, позиционирование, дорабатываем ценовую политику, вводим новые услуги и т.д.

- какие способы привлечения клиентов использовать – решаем мы (спам запрещен, само собой)

- стоимость этих видов рекламы оплачиваем мы, клиент платит только за результат

Вот такая вот интересная схема теперь у нас есть

Но подходит она в основном тем, у кого клиент платит постоянно и регулярно: курсы английского языка, детские садики, центры йоги, фитнесс, тренажерные залы и т.п.

Итак, в этой схеме заказчику новый клиент обходится в 1000 рублей.

А сколько ВЫ готовы платить за нового клиента?

Михаил Сабанин, эксперт по “живым” сайтам.

Поделиться

0

Tweet