"Как удвоить продажи с сайта?"

Изменив одну кнопку на сайте, американский интернет-магазин увеличил свой годовой доход на 300 млн долларов.

Поля "Адрес электронной почты" и "Пароль", кнопки — "Вход" и "Регистрация", ссылка — "Напомнить пароль" — с такой формой авторизации пользователи сталкиваются постоянно. Но, как оказалось, именно она помешала клиентам покупать товары в крупном интернет-магазине.

Проблема была связана не столько с внешним видом формы, сколько с процессом работы. Форма авторизации отображалась пользователям после того, как они заполняли корзину товарами и нажимали кнопку "Оформить", но прежде чем можно было вводить информацию для оплаты.

Разработчики ввели авторизацию, чтобы вернувшиеся клиенты могли быстрее оформлять покупки. Все логично: в первый раз покупатель готов потратить время на регистрацию, потому что, вернувшись, он оценит преимущества регистрации при повторных покупках.

Результаты юзабилити-тестов с людьми, которым нужно было купить товары на сайте расставили все по своим местам. Покупатели, приходившие впервые не видели смысла в регистрации, более того, их возмущала сама необходимость, когда они с ней сталкивались. Один из покупателей сказал: "Я здесь не для того, чтобы заводить отношения. Я просто хочу что-нибудь купить".

Некоторые не могли вспомнить, первый ли раз они работают с этим сайтом, и разочаровывались каждый раз, когда адрес почты и пароль не подходили. Всякий раз пользователи с отчаянием переходили к регистрации, мотивируя это тем, что продавцы только и хотят получить их адрес, чтобы рассылать рекламу. Некоторые представляли другие способы вторжения в их частную жизнь.

Многие из уже зарегистрированных клиентов не помнят, какой адрес или пароль они использовали. Вспомнить какой именно адрес использовался при регистрации тоже проблематично — большинство людей использует несколько адресов и периодически их меняет.

Анализ базы данных клиентов показал, что 45% всех покупателей были зарегистрированы в системе несколько раз (некоторые больше 10). Люди просили выслать им пароль примерно 160000 раз в день. 75% из тех, кто просил отправить пароль, не доходили до оформления заказа.

Дизайнеры решили проблему просто. Они заменили кнопку "Регистрация" кнопкой "Продолжить", добавив к ней поясняющий текст: "Вам не нужно регистрироваться, чтобы совершить покупку на нашем сайте. Просто нажмите Продолжить, чтобы перейти к оплате. Чтобы в будущем оформлять покупки быстрее, вы можете создать учетную запись в процессе оплаты".

В результате количество покупок выросло на 45%. Дополнительные покупки принесли больше 15 миллионов за первый месяц. За первый год сайт заработал дополнительные 300 миллионов.

Взято тут: www.rmeit.ru

Моя рассылка называется “Как удвоить продажи с Вашего сайта за 5 месяцев”.

И я много рассказываю Вам полезных фишек.

Но Вы их мало используете в своей практике.

Поэтому я делаю для Вас очень выгодное предложение:

“За 5 месяцев я берусь удвоить ПРИБЫЛЬ от Вашего интернет-магазина. Или я верну Вам все деньги.”

Итак, я возьму:

- только 3 клиентов, потому что больше не смогу качественно отработать

- только интернет-магазины

- только те магазины, которые  выберу сам из ваших предложений

- только магазины, у которых уже есть продажи, не с нулевыми продажами

Порядок нашей с Вами работы будет таким:

1. Подписываем с Вами договор

2. Мы с Вами измеряем текущие параметры Вашего магазина (количество посетителей, количество заказов, количество оплаченных заказов, средний чек…)

3. Вы оплачиваете 50 000 авансом ежемесячно в течении 5 месяцев

4. Я выполняю ряд работ по увеличению ПРИБЫЛИ от Вашего интернет-магазина.

5. Если через 5 месяцев результат не будет достигнут – я верну Вам все деньги, все 250 000 рублей.

Что делаю я:

- разработаю рекомендации по переделке Вашего сайта

- настрою контекстную рекламу

- доработаю продвижение в поисковиках (только если оно уже велось, бюджет на продвижение в 50 000 рублей не входит)

- разработаю акции для магазина

- доработаю тексты на сайте

- настрою сбор адресов на сайте

- создам рассылку и буду ее вести в течение срока договора

- доработаю прочую рекламу

- и другие действия при необходимости.

В 50 000 рублей включена стоимость моих услуг + стоимость работы исполнителей. Кроме продвижения в поисковиках.

Если через 5 месяцев удвоение прибыли не достигнуто – я возвращаю Вам все деньги.

Что делаете Вы (без Вашего участия удвоить прибыль невозможно):

- выполняете мои рекомендации по сайту

- утверждаете мои предложения и содействуете их выполнению

Важно! Наверняка доработки заденут и Ваш отдел продаж. Как минимум, доработаем их ответы на вопросы клиентов и заставим делать ежедневные отчеты о работе.

Ну что – уже испугались? Что придется что-то и Вам ДЕЛАТЬ

А как иначе? Не вложив труд – не получим удвоения прибыли…

Итак, я возьму только 3 клиентов на эту услугу.

1 августа я уезжаю на неделю, поэтому все предварительные переговоры и встречи нужно провести на этой неделе, до моего отъезда.

Хотите удвоить прибыль от своего интернет-магазина?

Пишите мне на mail@911site.ru, присылайте краткое описание своего бизнеса и адрес сайта.

P.S. Вот сейчас и посмотрим – на самом ли деле Вы хотите успеха в своем бизнесе, или это просто слова…

Михаил Сабанин,
эксперт по “живым” сайтам.

Итак, я вернулся из своих поездок

Принял участие в III всероссийском слете марийской молодежи. Читал им семинары по бизнесу.

За 5 дней прочитал более 16 часов семинаров для участников слета.

В конце слета была защита бизнес-проектов. Победили идеи:
1 место – разведение овцебыков
2 место – интернет-магазин товаров марийских умельцев
3 место – экскурсии по ягодным и грибным местам

И еще один проект “Онлайн экскурсия по Марий Эл” был рекомендован для получения гранта Главы Правительства республики Марий Эл, как социально значимый проект.

Фотографии со слета выложил у себя на страничке Вконтакте.

Потом успел побывать в Йошкар-Оле, принял экзамен у очередной группы проекта “Молодые бизнесмены”.

16 человек сдали экзамен и получили сертификаты об окончании 1 курса проекта.

Надо сказать – очень хорошая группа получилась. И в процессе обучения отсеялся всего 1 человек, и на экзамене отсеялись всего 2 человека, и проекты практически все были очень реальные…

Приятно работать с такими слушателями…

Ну и в последний день успел еще провести семинар по рекламе в Йошкаролинском бизнес-инкубаторе для слушателей курса “основы предпринимательского мастерства”.

Тоже было классно и весело Попутно замотивировал их принять участие в моих семинарах по интернет-маркетингу 2-4 августа.

Так что завершил очередной блок семинаров-вебинаров.

Теперь до 2 августа пока в Москве, потом снова семинары в Йошкар-Оле на 4 дня.

И сейчас для Вас готовлю много нового и очень полезного.

Что Вас ждет в ближайших письмах от меня:
- как одна компания увеличила свои продажи на 45%
- почему ТОП3 в Яндексе не дает Вам продаж
- как можно улучшить поведенческие факторы на Вашем сайте (полная пошаговая инструкция)

Читайте письма, внедряйте полученную информацию, и обязательно делитесь со мной своими успехами!

Михаил Сабанин,
эксперт по “живым” сайтам.

Рамблера больше нет.

А ведь когда-то это был самый первый русский поисковик. Яндекс появился уже после него.

И до сих пор было довольно много приверженцев Рамблера, которые привыкли работать именно с ним. Это были довольно взрослые люди, состоявшиеся, платежеспособные.

И посетители из Рамблера, пришедшие на Ваш сайт, были очень хорошими потенциальными клиентами. Потому что хорошо превращались в реальных клиентов.

Но 23 июня 2011 года произошло эпохальное событие.

В Рамблере теперь будет показываться поиск от Яндекса.

Проще говоря – что Вы видите в Яндексе, то и будет в Рамблере.

Теперь уже нет смысла отслеживать позиции в Рамблере, как в отдельной поисковой системе. Они будут такими же, как в Яндексе.

Так что учитывайте это при продвижении своих сайтов.

P.S. Вот интересно… Несколько лет назад гугл хотел купить рамблер. Ему не разрешили. А Яндексу значит продать его можно… Где логика? Где антимонопольный комитет?

Михаил Сабанин,
эксперт по “живым” сайтам.

Итак, вчера отлично прошел вебинар “3 способа выделиться среди конкурентов”.

Приятно было видеть снова знакомых людей, даже тех, с кем не общались уже несколько лет. Но они, оказывается, читают  и сейчас мою рассылку. Приятно И спасибо вам еще раз за такое внимание к моим письмам.

А на вебинаре было ДЕСЯТЬ способов выделиться среди конкурентов, а не 3, как было обещано. Т.е. как обычно – покупая у нас что-то, Вы получаете обычно больше, чем было обещано.

Вот отзывы тех, кто сумел попасть вчера на вебинар:

Содержательный вебинар получился. По сути, все способы стары как мир, но иногда полезно взглянуть на них по-новому. Ценовая конкуренция – да, здорово использовать ее с головой и играть на этом, а не в минуса уходить. А про Яндекс – просто прослезилась! Спасибо огромное!

Анна Богданова

Клёвый вебинар! По каждому способу появилось по идее которую можно немедленно реализовать! А способов то на самом деле не 3! А в разы больше! И Михаил кратко и очень понятно их показал! Спасибо!

Максим Тупицын

Доступно, лаконично, всё по существу!
Открыл для себя новые пути, спасибо Михаил!

Сергей Пильщиков

После такого удачного семинара я готов порадовать Вас еще одним:
“11 способов малобюджетного продвижения сайта”.

Семинар состоится 15 июля, снова в 20 часов, и снова через интернет.

Вот что Вы узнаете на этом семинаре:

- новые хитрые сервисы, которые помогут Вам получить много отзывов о Вас в социальных сетях

- пример из нашей практики, как за 2 дня мы получили более 100 новых посетителей и упоминание о нас среди примерно 40 000 человек

- что нужно делать в самих социальных сетях, чтобы получать оттуда клиентов

- бесплатный способ получать клиентов с чужих и очень популярных сайтов

- как опыт “желтой прессы” поможет продвигать Ваш сайт

- какую информацию хотят найти люди в интернете, и как донести до них именно Вашу информацию о товарах и услугах

- использование моды в наших интересах для продвижения сайта

- ну и многое другое

На сегодня у меня записано в плане 11 способов малобюджетного продвижения. Но к вебинару у меня их будет уже намного больше.

Но гораздо больше пользы Вы получите, если послушаете и первый вебинар, и второй.

И это очень просто сделать.

Оплатите участие во втором вебинаре до вторника, и Вы получите в подарок видеозапись вчерашнего вебинара.

Итак, второй семинар стоит 500 рублей, видеозапись вчерашнего вебинара будет стоить в продаже 600 рублей.

Значит Вы получите ценнейшей информации на 1100 рублей, а заплатите всего 500 – только за второй вебинар.

Но это предложение только для самых шустрых – во вторник эта возможность будет отключена.

Оформляйте счет на второй вебинар здесь:

http://rw31.e-autopay.com/order1/25

Но только до вторника в подарок Вы получите еще и видеозапись первого вебинара.

Успеете?

Михаил Сабанин,
эксперт по “живым” сайтам.