"Как удвоить продажи с сайта?"

(это текстовая версия видео. Само видео смотрите здесь: http://www.youtube.com/watch?v=sMKhqiJU5ps

обязательно подпишитесь для получения обновлений с моими видео)

Сегодня я вам расскажу, как буквально за 30 минут можно выделиться среди ваших конкурентов.

Понятное дело, что конкурентов у вас много, и зачастую они продают стандартные товары и услуги.

Как же сделать так, чтобы найти некое отличие, которое будут ценить потенциальные клиенты, чтобы зацепит этих потенциальных клиентов, и заинтересовать приходить именно к вам?

Сегодня я покажу вам на примере продажи “юридических адресов” – как можно составлять список того, что делают ваши конкуренты, и что можно с этим списком делать дальше.

Итак, набираем в яндексе “юридические адреса” (для примера. на самом деле вы набираете запросы именно из вашей отрасли).

После этого мы видим и обычные результаты поиска, и результаты в контекстной рекламе. И мы начинаем просто ходить по этим сайтам и собирать информацию.

Кликаем на первый сайт, и видим на сайте некие текстовки, описывающие услуги этой компании. Плюс мы в контекстной рекламе еще видели, что компания предлагает подарок при покупке юрадреса.

Обратите внимание, что подарок в контекстной рекламе сразу привлекает внимание потенциальных клиентов. Потому что никто больше этого не делает. И кликов по такой рекламе будет больше.

А дальше уже от сайта зависит – купят они или нет. Мотивирует ли сайт к покупке, убеждает ли он в необходимости купить именно у этой компании… Или же сайт сделан так, что с него люди сразу убегают.

Дальше мы начинаем копировать тексты с сайтов. Описания услуг, разные фишки, бонусы и прочие тексты, которые цепляют потенциальных клиентов.

Например, бесплатная доставка, возможность оплаты по безналу, почтовое обслуживание, выполнение заказа максимум за сутки и так далее.

Копируем просто в отдельный файлик.

Таким образом мы с разных сайтов собираем разные фишки, и смотрим – что с ними можно сделать.

Например, смотрим – что за подарок на том сайте? Оказывается, подарочные карты от самых разных магазинов номиналом 2000 рублей. И карты можно выбрать самому.

На остальных сайтах тоже ищем то, что они выделяют как свои плюсы, выгоды для клиентов, акции, бонусы, подарки.

Т.е. искать надо нестандартное на этих сайтах. Что мы можем подсмотреть у конкурентов.

Видим, что фактически у всех конкурентов одно и то же. И это хорошо для нас. Среди них будет легче выделиться. Если бы все они начинали придумывать какие-то хитрые акции и распродажи – было бы сложнее.

А они все в основном бодаются по ценам, а это далеко не самый правильный путь.

Копируем разные системы скидок в том числе, чтобы потом подумать – можно ли это у нас использовать.

Что же сделать с таким списком?

Видим  “бесплатный курьер привезет документы в день заказа”. Вот уже нашли фишку "с бесплатным курьером”.

Причем эта фишка обнаружена только на одном сайте. А мы должны посмотреть десятка 2-3 конкурентов, и выбрать среди них все фишки.

Если какая-то фишка есть только у 1-2-3 конкурентов из всех изученных, то ее можно запросто взять себе на вооружение.

Еще один фокус расскажу.

Часто фишки у конкурентов есть, но они об этом не написали на сайте. А в интернете люди странно рассуждают: “Если что-то не написано на сайте – значит этого нет вообще”.

И если про курьера не написано, то клиент думает, что услуги нет. Просто “умные” маркетологи не написали это на сайте.

Так что фишку с бесплатным курьером можно спокойно взять на вооружение в свою компанию.

Да, она есть у одного конкурента. Но у других-то ее нет!

Т.е. ищете то, что есть у единиц конкурентов. И берете себе в арсенал. Это первый способ найти отличия от конкурентов.

Что еще можно доработать на основе этого списка?

Например, дается скидка у конкурента. А лучше было бы сделать ХОРОШЕЕ вознаграждение посредникам, которые приведут вам клиентов.

Например, какая-то компания ведет бухгалтерский учет. И у них есть ваши потенциальные клиенты. Если те бухгалтера будут вас рекламировать, например за 30% от стоимости заказа, то у вас появится стабильный поток клиентов, а бухгалтера будут иметь неплохой приработок, и тоже стабильный.

Таким образом можно придумывать акции, которые будут стимулировать рост продаж в вашей компании.

И если это никто не использует, то можно спокойно это все использовать.

На самом деле таких фишек можно придумать много, но это уже мы уйдем  в сторону маркетинга. А это уже отдельная тема для семинара на целый день.

Так что любые придуманные вами фишки и акции будут отлично выделяться на общем фоне стандартных текстов и предложений конкурентов.

Кстати, можно еще выделиться и тем, что на фоне сухих и скучных текстов сделать свой текст более живым, более простым языком.

Закажите такой текст копирайтеру. Не в стиле шуточек и пошлостей, а просто текст, который по стилю будет отличаться от всех остальных. Более живой, более понятный, более цепляющий потенциальных клиентов.

Что еще можно сделать?

Вот акция с подарком в виде подарочной карты. Отличная акция.

Возьмите такую же идею и делайте так же. Но это примитивное копирование не очень правильное решение.

Лучше доработать эту акцию.

Например, сделать такие же карты, но не 2000 номинал, а 5000 рублей. Да, у вас дороже услуги, но подарки аж на 5000 рублей.

А может сделать другие подарки.

Но не забывайте, что подарки должны соответствовать целевой аудитории.

Здесь у нас руководители, заказывающие юрадреса. деньги они считать умеют. И карта на 2000 рублей им явно понравится.  Они могут ее использовать сами, или отдать жене/подруге.

Можно сделать бизнес-подарок.

Сейчас стало модно дарить технические подарки. Фотоаппараты, iphone, ipad…

Если услуга дорогая, например, 100 000 рублей, то сделать такой подарок легко. в крайнем случае поднимите цены, и заложите стоимость подарка в стоимость услуги.

Но тогда можно прекрасно выделиться среди конкурентов: “Купи юрадреса у нас. И получи ipad в подарок”.

Т.е. берете идею с подарком, и начинаете ее крутить, и придумывать из нее что-то другое.

Другой подарок, или более дорогой подарок, или совсем другой подарок, но для вашей аудитории.

Вся эта работа займет у вас не более 30 минут – обойти разные сайты и составить список их фишек и выгод для клиента.

Больше времени займет придумывание именно ваших фишек. Но тем не менее, за 30-60 минут вы все равно найдете как минимум пару фишек.

P.S. Это был один из способов – как найти отличия от конкурентов. А в четверг у меня будет вебинар, на котором я расскажу еще 6 способов.

Условия участия в вебинаре найдете здесь: http://www.profit-site.ru/2011/07/03/besplatnaya-registraciya-na-vebinar-zakryta/?last

Так что жду вас на вебинара завтра, 7 июля, в 20 часов.

Михаил Сабанин,
эксперт по “живым” сайтам.

Вы согласны с тем, что отличаться от конкурентов – ОЧЕНЬ выгодно для Вашего бизнеса?

Согласны, что именно по отличиям Ваши потенциальные клиенты будут замечать Ваш бизнес среди толпы прочих?

Ну если согласны, то читайте дальше

Я насчитал как минимум 5 причин  принять участие в моем вебинаре 7 июля.

1 причина.

Всего за 30 минут Вы сумеете найти свое отличие от конкурентов с помощью Яндекса. Я покажу как минимум 3 способа – что можно сделать с той информацией, которую Вам даст Яндекс о Ваших конкурентах, и как это сделать с максимальной пользой.

Но до окончания регистрации на семинар осталось всего 3 дня.

Регистрируйтесь здесь: http://tinyurl.com/6decwem

2 причина.

Вас не удивлял тот факт, что у конкурентов клиенты покупают больше, чем у Вас?

Или этот факт Вас не удивлял, а бесил?

На вебинаре я расскажу – как узнать ПРИЧИНЫ, из-за которых клиенты идут именно к конкурентам.

Если успеете зарегистрироваться на вебинар, конечно

До окончания регистрации на семинар осталось всего 3 дня.

Регистрируйтесь здесь: http://tinyurl.com/6h3dojv

3 причина.

Ваши товары совершенно стандартные?

В Ваших услугах нечего менять, кроме цены?

Даже в такой ситуации есть способ найти отличия от конкурентов.

Способ этот называется … стоп. еще рано

Узнаете это на вебинаре

Осталось всего 3 дня. Уже скоро все узнаете

Регистрируйтесь здесь: http://tinyurl.com/5stj7af

4 причина.

Один и тот же товар может лежать в грязном пакете, а может быть упакован в красивый блестящий картон с красочной полиграфией.

Как Вы думаете – какой товар будут больше покупать?

Конечно красивый, Вы правы.

Но кроме физической упаковки, есть еще и другой вариант “упаковки”.

Это то, как в целом будет воспринимать Ваш товар или услугу клиент.

И напоминаю, что все способы, которые я буду рассказывать, либо вообще не требуют вложений, либо требуют их в минимальном варианте.

О том, как сделать такую “упаковку”, чтобы у клиента слюнки потекли от желания это купить, расскажу уже через 3 дня, в четверг.

Регистрируйтесь здесь: http://tinyurl.com/6cyolpo

5 причина.

Вот нашли мы все варианты Вашей уникальности.

Но ведь речь-то у нас о сайтах?

И как же все это показать на сайте так, чтобы клиент эту Вашу уникальность сразу заметил?

Расскажу об этом в завершающей части вебинара.

Но до окончания регистрации на семинар осталось всего 3 дня.

Регистрируйтесь здесь: http://tinyurl.com/65kajun

P.S. Пока пишу Вам все эти письма, понимаю – вебинар затянется часа на полтора как минимум Очень уж много ценной информации набирается

Михаил Сабанин,
эксперт по “живым” сайтам.

Итак, 7 июля в 20 часов начнется мой вебинар на тему “3 способа выделиться среди конкурентов, даже продавая одинаковые товары и услуги”.

На самом деле я Вас обманул Нечаянно, конечно

В процессе подготовки вебинара количество способов увеличилось с 3 до 7!

И теперь на вебинаре Вы получите 7 способов для того, чтобы выделиться среди конкурентов.

А сейчас я расскажу Вам один из таких способов. Который не использует НИКТО из Ваших конкурентов.

И способ этот называется – шокирующая гарантия.

Как обычно продают товары?

Просто пишут, что “гарантия  производителя 2 года”, например.

Как Вы думаете – Вам бы самим понравилось, что магазин не хочет отвечать ни  за что после продажи?

Вы же прекрасно понимаете из своего опыта или опыта своих знакомых, что если Вы принесете бракованный товар в магазин, то высока вероятность ,что его не возьмут обратно и не вернут деньги.

Как минимум Вам будут трепать нервы отсутствием чека или повреждением его упаковки картонной.

Разве это можно назвать гарантией?

А при продаже услуг вообще редко где можно увидеть текст гарантий. Вот на Вашем сайте есть такой текст с гарантией? Что в нем написано? И Вы думаете, что клиента это устроит?

Принцип шокирующей гарантии построен на том, что Вы даете такую гарантию, от которой клиент теряет дар речи, и в таком ошалевшем состоянии оплачивает товар или услугу.

Потому что Вы БЕРЕТЕ ВСЕ РИСКИ НА СЕБЯ!

Вот Вам примеры таких гарантий:

“Оплатите нашу услугу, и мы дадим Вам пожизненную гарантию! Через несколько дней, месяц или год – в любое время Вы можете сказать нам, что Вас не устраивает наша услуга, и мы вернем Вам деньги ПОЛНОСТЬЮ”

“Если вдруг Вас не устроит наша услуга, то мы вернем Вам 110% (!) стоимости. Т.е. мы еще и доплатим Вам за возврат”

“Вы можете вернуть нам купленный товар в ЛЮБОЕ время и по ЛЮБОЙ причине. мы без вопросов заменим Вам товар или вернем за него деньги. И сделаем Вам подарок в качестве компенсации за доставленные неудобства”

Уловили суть таких гарантий?

Разве кто-то из Ваших конкурентов дает такие гарантии?

Если бы такое было – у них бы уже стояла очередь из клиентов.

Мы, например, скоро запускаем такую гарантию в Службе спасения сайтов:

====================================================

“Вы оплачиваете 500 000 рублей и получаете сайт, полностью разработанный по всем правилам, интегрированный с социальными сетями, и продвигаемый как минимум 10 способами, не считая продвижения в поисковиках.

Конечно, это дорого. Но мы настолько уверены в качестве своего предложения, что даем Вам невероятную гарантию:

Если Ваш сайт не окупится за 12 месяцев, то мы вернем Вам ВСЕ деньги. Да, да! Вы получите 500 000 рублей обратно, если не заработаете с помощью такого сайта 500 000 рублей за 12 месяцев. И эта гарантия прописана в договоре, т.е. юридически закреплена."

====================================================

Ну как? Цепляет?

Видели у кого-то из конкурентов подобные гарантии?

Вряд ли…

И это лишь один способ выделиться среди конкурентов.

А на вебинаре 7 июля будет СЕМЬ способов. Хотите узнать еще 6 способов?

Конечно хотите

Тогда регистрируйтесь скорее.

Условия участия в вебинаре читайте здесь:

http://tinyurl.com/3j2tr3u

P.S. Даже если Вы не пойдете на семинар, то внедрите в своем бизнесе хотя бы этот способ. И сразу заметите рост звонков потенциальных клиентов.

Михаил Сабанин,
эксперт по “живым” сайтам

====== Анекдот ======

Предлагаем вашему вниманию новые бизнес-семинары:
1. Эффективное управление персоналом в нетрезвом состоянии.
2. Как восстановить имидж деловой женщины после корпоративной вечеринки.
3. Изощренные формы приказов об увольнении.
4. Построение протокольной рожи как инструмент ведения переговоров.
5. Планирование чужой карьеры. Эффективное подсиживание. Техника
быстрого продвижения коллеги вниз по перилам служебной лестнице.
6. Психологическая атмосфера и способы ее проветривания.
7. Переход предприятия на упрощенную схему укрытия прибыли.

============

Но сегодня речь не о семинарах, а о том – как получать постоянный поток подписчиков с Вашего сайта.

Способы есть разные, я покажу Вам сегодня один из них.

Это всплывающее окно.

Но оно не всплывает сразу, и не бесит посетителя. Оно всплывает только тогда, когда посетитель хочет закрыть окно с Вашим сайтом.

Выглядит это вот так симпатично (картинка с нашего сайта www.911site.ru):

Таким образом, посетитель спокойно ходят по сайту, но когда пытается уйти – мы ему предлагаем получить что-то ценное и бесплатное. Подписавшись на нашу рассылку.

И каждый день люди автоматически подписываются, а Вам достаточно просто смотреть на то, как расчет  счетчик Ваших подписчиков.

Успехов Вам в сборе подписчиков!

Михаил Сабанин,
эксперт по “живым” сайтам.

Праздничный апрель подходит к концу.

И я сделал для Вас предпоследний подарок в этом месяце.

Мы запустили новую услугу – "доработка Вашей рекламы".

Кликните и узнаете больше об этой услуге:

www.911site.ru/reklama.php

Ну и для тех, кто закажет эту услугу, просто ФАНТАСТИЧЕСКИЙ бонус!

БЕСПЛАТНОЕ ОТБЕЛИВАНИЕ ЗУБОВ Amazing Whait в одной из
московских стоматологических клиник!

Бонус получат только те, кто закажет нашу услугу до конца
майских праздников!

Так что кликайте по ссылке и торопитесь сделать заказ:

www.911site.ru/reklama.php

Михаил Сабанин,
эксперт по "живым" сайтам.