“Как удвоить продажи с сайта”

Что Вам обычно предлагают при продвижении?

Если это продвижение в поисковиках – то позиции.

Если это комплексное продвижение (что более правильно), то просто посещаемость на сайте.

Но Вам-то нужны продажи. Согласны?

Поэтому хочу поделиться схемой, которую мы на днях разработали для одного клиента.

Итак: клиент платит разово, например 300 000 рублей. Авансом за полгода. Т.е. по 50 000 рублей в месяц.

И мы по договору обязуемся привести к клиенту 50 НОВЫХ клиентов. Т.е. по 1000 рублей за клиента.

Если мы приводим меньше, например, 30 человек вместо 50, то мы за такой месяц возвращаем клиенту 20 000 рублей за тех клиентов, которых привести не смогли.

Т.е. тут три важных момента:

- предоплата за большой срок

- помесячно подведение итогов

- возврат денег за отсутствие результата

Т.е. мы предлагаем оплату за ПРОДАЖИ.

Предоплата в этом случае нужна для подтверждения серьезности намерений клиента, чтобы нам не бегать и не выбивать из него каждый месяц оплату.

Что получает клиент в таком предложении?

- мы дорабатываем его маркетинг: находим уникальность, позиционирование, дорабатываем ценовую политику, вводим новые услуги и т.д.

- какие способы привлечения клиентов использовать – решаем мы (спам запрещен, само собой)

- стоимость этих видов рекламы оплачиваем мы, клиент платит только за результат

Вот такая вот интересная схема теперь у нас есть

Но подходит она в основном тем, у кого клиент платит постоянно и регулярно: курсы английского языка, детские садики, центры йоги, фитнесс, тренажерные залы и т.п.

Итак, в этой схеме заказчику новый клиент обходится в 1000 рублей.

А сколько ВЫ готовы платить за нового клиента?

Михаил Сабанин, эксперт по “живым” сайтам.

Хорошая новость: на нашем сайте выложены описания отличных семинаров и тренингов, записи которых можно получить в свое распоряжение.

Итак, выбирайте тему, которая Вам понравилась, и кликайте по ее названию.

• Малобюджетный маркетинг
• 11 самых критических ошибок в бизнесе на стадии развития
• Tестирование ниш
• Как сделать виртуальный офис
• Торговые единоборства
• Премиум: Работа с верхними сегментами рынка
• Легкий способ удвоить продажи: Русская модель эффективного ИТ-бизнеса
• Аутсорсинг и управление проектами
• Копирайтинг Live: Тексты, которые продают
• 101 совет по продажам
• Увеличение прибыльности промышленного предприятия
• Как подготовить себя к организации своего бизнеса
• Секреты копирайтинга
• Секреты почтовых рассылок
• Разведтехнологии установления контактов
• Построение продающих презентаций
• Продажа живых тренингов и семинаров
• Продажи со сцены

Михаил Сабанин, эксперт по “живым” сайтам.

Покупал я на днях мясо для шашлыка…

Отдел в магазине, торгует разными видами мяса и заготовок. Шашлыков там вида 4 наверно.

И вот берем мы 2 кг свиного шашлыка, идем на кассу. И видим рекламку “Купи 3 кг шашлыка – получи пиво “Оболонь” 1 л”.

Ну поулыбались еще – прикольно и грамотно сделано. Понимают – зачем людям шашлыки

Взвешиваем наше мясо – 2.5 кг. И взвешивал молодой армянин (это армянский вроде отдел был). Мы между собой посмеялись – типа “вот еще полкило мяса и пиво на халяву получим”. Он говорит – “добавить?” Мы – “не, не надо, просто шутим”

И он нам взвешивает наши 2.5 кг мяса, и с такой же улыбкой подает литр пива в подарок

К чему это я все рассказываю?

Да к тому, что почему-то именно восточные люди умеют продавать так, что ты уходишь от них довольный, с отличным настроением. И поэтому приходишь к ним всегда снова.

А наши…

Ситуация через 5 минут при покупке мороженого.

В киоске:

Киоскер: “Вам мороженое в дорогу?”

Епрст! В какую дорогу МОРОЖЕНОЕ? На улице +27 градусов!

Подает нам стаканчик, спрашиваем – “Хорошо заморожено, не мягкое?”

Ответ стандартный и логичный “Конечно!”

Трогаем стаканчик – он сминается под легким нажатием пальца. Растаявший, в смысле.

Вывод – полное непонимание потребностей клиента, попытка впарить некачественный товар, вранье.

Ушли оттуда без покупки.

Еще через минуту уже в магазине покупаем мороженое, все хорошо, отдаю деньги, получаю товар, привычно говорю “Спасибо”…

В ответ тишина и полный игнор.

Какое ко мне отношение у продавца? По моим ощущениям. Чувствую мысли продавца из серии “Ходят тут всякие, идите уже отсюда”.

Мораль сей басни такова: неважно, русские или нерусские продают. Важно – как они относятся к покупателям. Хотят ли они просто впарить товар и получить деньги, или же они хотят сделать приятно покупателю, поднять ему настроение?

А как продаете ВЫ?

Михаил Сабанин, эксперт по “живым” сайтам.