“Как удвоить продажи с сайта”

Хорошая новость: на нашем сайте выложены описания отличных семинаров и тренингов, записи которых можно получить в свое распоряжение.

Итак, выбирайте тему, которая Вам понравилась, и кликайте по ее названию.

• Малобюджетный маркетинг
• 11 самых критических ошибок в бизнесе на стадии развития
• Tестирование ниш
• Как сделать виртуальный офис
• Торговые единоборства
• Премиум: Работа с верхними сегментами рынка
• Легкий способ удвоить продажи: Русская модель эффективного ИТ-бизнеса
• Аутсорсинг и управление проектами
• Копирайтинг Live: Тексты, которые продают
• 101 совет по продажам
• Увеличение прибыльности промышленного предприятия
• Как подготовить себя к организации своего бизнеса
• Секреты копирайтинга
• Секреты почтовых рассылок
• Разведтехнологии установления контактов
• Построение продающих презентаций
• Продажа живых тренингов и семинаров
• Продажи со сцены

Михаил Сабанин, эксперт по “живым” сайтам.

Покупал я на днях мясо для шашлыка…

Отдел в магазине, торгует разными видами мяса и заготовок. Шашлыков там вида 4 наверно.

И вот берем мы 2 кг свиного шашлыка, идем на кассу. И видим рекламку “Купи 3 кг шашлыка – получи пиво “Оболонь” 1 л”.

Ну поулыбались еще – прикольно и грамотно сделано. Понимают – зачем людям шашлыки

Взвешиваем наше мясо – 2.5 кг. И взвешивал молодой армянин (это армянский вроде отдел был). Мы между собой посмеялись – типа “вот еще полкило мяса и пиво на халяву получим”. Он говорит – “добавить?” Мы – “не, не надо, просто шутим”

И он нам взвешивает наши 2.5 кг мяса, и с такой же улыбкой подает литр пива в подарок

К чему это я все рассказываю?

Да к тому, что почему-то именно восточные люди умеют продавать так, что ты уходишь от них довольный, с отличным настроением. И поэтому приходишь к ним всегда снова.

А наши…

Ситуация через 5 минут при покупке мороженого.

В киоске:

Киоскер: “Вам мороженое в дорогу?”

Епрст! В какую дорогу МОРОЖЕНОЕ? На улице +27 градусов!

Подает нам стаканчик, спрашиваем – “Хорошо заморожено, не мягкое?”

Ответ стандартный и логичный “Конечно!”

Трогаем стаканчик – он сминается под легким нажатием пальца. Растаявший, в смысле.

Вывод – полное непонимание потребностей клиента, попытка впарить некачественный товар, вранье.

Ушли оттуда без покупки.

Еще через минуту уже в магазине покупаем мороженое, все хорошо, отдаю деньги, получаю товар, привычно говорю “Спасибо”…

В ответ тишина и полный игнор.

Какое ко мне отношение у продавца? По моим ощущениям. Чувствую мысли продавца из серии “Ходят тут всякие, идите уже отсюда”.

Мораль сей басни такова: неважно, русские или нерусские продают. Важно – как они относятся к покупателям. Хотят ли они просто впарить товар и получить деньги, или же они хотят сделать приятно покупателю, поднять ему настроение?

А как продаете ВЫ?

Михаил Сабанин, эксперт по “живым” сайтам.

Осталось всего 15 часов до окончания распродажи.

Напоминаю, что это праздничная распродажа Службы спасения сайтов, и продлится она всего 3 дня.

Сегодня в полночь она завершится.

Если Вы хотите успеть приобрести что-то по минимальной цене, и вообще получить то, чего в продаже больше не появится – спешите!

Ссылка на страницу с распродажей была в предыдущих письмах от меня.

Итак, всего 15 часов, и больше возможности такой у Вас не будет.

Михаил Сабанин,
эксперт по “живым” сайтам.

Ближайшие семинары:

11 марта "Техника эффективных продаж" (для менеджеров)

9-10 марта «Как повысить прибыль при помощи правильной организации отдела продаж» (для владельцев компаний и руководителей отделов продаж)

Ведущий семинаров – МАЙКЛ БЕНГ (Дания). Самый востребованный тренер в России, только за 2009 год Майкл Бэнг провел больше 153 тренингов для 6000 менеджеров.

Компании, принимавшие участие в тренингах Майкла Бэнга: Panasonic, Toyota, Volvo, Renault, Кондитерская фабрика «Золотой Трюфель», Мебельный холдинг «8 марта», ЗАО «Миассмебель», представительство компании "Вирпул", завод «Очаково», Универсамы «Фамилия» и множество других крупных и небольших предприятий.

Регистрация на семинар:

http://www.hca.ru/seminar/seminar_73.html

http://www.hca.ru/seminar/seminar_72.html

Как всегда, для моих читателей скидка. Перед оплатой скажите “Я от Сабанина” – и получите 5% скидки.

Ну а по сегодняшней теме… Да, Ваша система продаж построена плохо. А может даже ОЧЕНЬ плохо.

Если не верите – пройдите небольшой тест:

http://spreadsheets.google.com/viewform?formkey=dEc2WUNoeWtJYVd0OEVPZWFiRGw2LXc6MA

Убедились?…

Вот и подумайте – надо привлекать больше людей, или же лучше вложиться в построение правильной СИСТЕМЫ продаж…

Михаил Сабанин,
эксперт по “живым” сайтам.

28, 29 и 30 января в Москве пройдет конференция «ПО ПРОДВИЖЕНИЮ, МАРКЕТИНГУ В ИНТЕРНЕТЕ И СВЯЗЯМ С ОБЩЕСТВЕННОСТЬЮ».

Вести ее в основном будет Патрик Валтен, известный международный консультант/тренер, специализирующийся на проблемах персонала и управления бизнесом.

Я буду выступать в третий день конференции.

Слушатели, которые уже посетили аналогичные семинары Патрика Валтена, говорят:

"Получила информацию, в полном объеме относящуюся к теме программы, знания, которые можно попробовать применить в своей деятельности. Ценным был подробный разбор и практическое применение маркетинговых решений. Всё было изложено доступно, понятно и эмоционально. "

"Поняла, как нужно позиционировать нашу компанию. Огромный положительный момент: весь семинар был буквально «пропитан» практическими заданиями. Теперь я держу в руках массу данных, которые можно сейчас брать и использовать в рекламе"

Программа конференции:

День 1. "КАК СОЗДАТЬ ОГРОМНЫЙ СПРОС У ПОКУПАТЕЛЕЙ ПРИ ПОМОЩИ РЕКЛАМЫ"

День 2. "КАК СОЗДАТЬ БОЛЬШУЮ ИЗВЕСТНОСТЬ СВОЕЙ КОМПАНИИ ПРИ ПОМОЩИ PR (СВЯЗЕЙ С ОБЩЕСТВЕННОСТЬЮ)"

День 3. "КАК СДЕЛАТЬ ВАШУ КОМПАНИЮ ИЗВЕСТНОЙ В ИНТЕРНЕТЕ"

Генеральный интернет-партнер – Компания @MAIL.RU

Информационный спонсор – «Subscribe.ru»

Более подробно о конференции можно узнать на сайте www.patrick-in-russia.ru

Справка:

Патрик Валтен - известный международный консультант/тренер, специализирующийся на проблемах персонала и управления бизнесом. Он занимался наймом персонала и оценкой персонала для бизнеса в течение 18 лет.

Патрик лично обучил более 60 000 человек в 25 странах, и контролировал оценку персонала более 20 000 соискателей для 4000 клиентов. Патрик консультирует владельцев бизнеса по вопросам продаж, управления сбытом, маркетинговых стратегий, стратегий в бизнесе, найма персонала и финансового успеха.

Он является автором:

- «NEW ERA $ELLING®» – практичная и эффективная система для постоянного коммерческого успеха профессиональных продавцов.

- «RECRUTECH®» – практичная, проверенная и результативная процедура найма персонала.

- «O.S.T.®» – организационный тест на выживание. Диагностический инструмент для измерения эффективности бизнеса.

Патрик Валтен имеет степень MBA (США) по международному маркетингу и человеческим ресурсам.

Также он является консультативным членом и учредителем Правления Центрального Хаббард-Колледжа, специализирующегося на «Административной технологии Хаббарда», и сертифицированным консультантом и тренером по «Административной технологии Хаббарда».

Он президент бельгийской компании – крупнейшей консалтинговой и тренинговой компании в Европе, которая использует административную систему управления Хаббарда. Только в Бельгии эту технологию используют более 3000 клиентов, управляя своим бизнесом, решая ежедневные проблемы, и расширяя свой бизнес. А во всем мире эту практическую технологию управления бизнесом применяют более 140 000 компаний.

Патрик Валтен является управляющим партнером многомиллионной компании по недвижимости во Флориде (США), где он живет со своей счастливой семьей.

Он путешествует по всему миру с лекциями по продажам, маркетингу, лидерству, управлению персоналом, найму персонала и управлению бизнесом.

Забронировать себе место на конференцию можно здесь:
www.patrick-in-russia.ru

Михаил Сабанин,
эксперт по “живым” сайтам.