"Как удвоить продажи с сайта?"

"Как создать продажный сайт для моей компании?

Какой должен быть дизайн?

И т.д"

Такое письмо недавно я получил от одного хорошего человека по имени Марат.

И выполняя его просьбу, я подготовил для него информацию именно для сайтов компаний, которые продают консалтинг со средней стоимостью договора 10 000 — 50 000 долларов.

Но информации оказалось сильно много

Поэтому я ее упаковал в мини-курс “Как сделать и продвигать сайт дорогой консалтинговой компании”.

На него можно подписаться совершенно бесплатно.

Кликните по ссылке и просто введите свои данные в форму:

http://911site.ru/free/16754/

Михаил Сабанин,
эксперт по “живым” сайтам.

(это текстовая версия видео. Само видео смотрите здесь: http://www.youtube.com/watch?v=sMKhqiJU5ps

обязательно подпишитесь для получения обновлений с моими видео)

Сегодня я вам расскажу, как буквально за 30 минут можно выделиться среди ваших конкурентов.

Понятное дело, что конкурентов у вас много, и зачастую они продают стандартные товары и услуги.

Как же сделать так, чтобы найти некое отличие, которое будут ценить потенциальные клиенты, чтобы зацепит этих потенциальных клиентов, и заинтересовать приходить именно к вам?

Сегодня я покажу вам на примере продажи “юридических адресов” – как можно составлять список того, что делают ваши конкуренты, и что можно с этим списком делать дальше.

Итак, набираем в яндексе “юридические адреса” (для примера. на самом деле вы набираете запросы именно из вашей отрасли).

После этого мы видим и обычные результаты поиска, и результаты в контекстной рекламе. И мы начинаем просто ходить по этим сайтам и собирать информацию.

Кликаем на первый сайт, и видим на сайте некие текстовки, описывающие услуги этой компании. Плюс мы в контекстной рекламе еще видели, что компания предлагает подарок при покупке юрадреса.

Обратите внимание, что подарок в контекстной рекламе сразу привлекает внимание потенциальных клиентов. Потому что никто больше этого не делает. И кликов по такой рекламе будет больше.

А дальше уже от сайта зависит – купят они или нет. Мотивирует ли сайт к покупке, убеждает ли он в необходимости купить именно у этой компании… Или же сайт сделан так, что с него люди сразу убегают.

Дальше мы начинаем копировать тексты с сайтов. Описания услуг, разные фишки, бонусы и прочие тексты, которые цепляют потенциальных клиентов.

Например, бесплатная доставка, возможность оплаты по безналу, почтовое обслуживание, выполнение заказа максимум за сутки и так далее.

Копируем просто в отдельный файлик.

Таким образом мы с разных сайтов собираем разные фишки, и смотрим – что с ними можно сделать.

Например, смотрим – что за подарок на том сайте? Оказывается, подарочные карты от самых разных магазинов номиналом 2000 рублей. И карты можно выбрать самому.

На остальных сайтах тоже ищем то, что они выделяют как свои плюсы, выгоды для клиентов, акции, бонусы, подарки.

Т.е. искать надо нестандартное на этих сайтах. Что мы можем подсмотреть у конкурентов.

Видим, что фактически у всех конкурентов одно и то же. И это хорошо для нас. Среди них будет легче выделиться. Если бы все они начинали придумывать какие-то хитрые акции и распродажи – было бы сложнее.

А они все в основном бодаются по ценам, а это далеко не самый правильный путь.

Копируем разные системы скидок в том числе, чтобы потом подумать – можно ли это у нас использовать.

Что же сделать с таким списком?

Видим  “бесплатный курьер привезет документы в день заказа”. Вот уже нашли фишку "с бесплатным курьером”.

Причем эта фишка обнаружена только на одном сайте. А мы должны посмотреть десятка 2-3 конкурентов, и выбрать среди них все фишки.

Если какая-то фишка есть только у 1-2-3 конкурентов из всех изученных, то ее можно запросто взять себе на вооружение.

Еще один фокус расскажу.

Часто фишки у конкурентов есть, но они об этом не написали на сайте. А в интернете люди странно рассуждают: “Если что-то не написано на сайте – значит этого нет вообще”.

И если про курьера не написано, то клиент думает, что услуги нет. Просто “умные” маркетологи не написали это на сайте.

Так что фишку с бесплатным курьером можно спокойно взять на вооружение в свою компанию.

Да, она есть у одного конкурента. Но у других-то ее нет!

Т.е. ищете то, что есть у единиц конкурентов. И берете себе в арсенал. Это первый способ найти отличия от конкурентов.

Что еще можно доработать на основе этого списка?

Например, дается скидка у конкурента. А лучше было бы сделать ХОРОШЕЕ вознаграждение посредникам, которые приведут вам клиентов.

Например, какая-то компания ведет бухгалтерский учет. И у них есть ваши потенциальные клиенты. Если те бухгалтера будут вас рекламировать, например за 30% от стоимости заказа, то у вас появится стабильный поток клиентов, а бухгалтера будут иметь неплохой приработок, и тоже стабильный.

Таким образом можно придумывать акции, которые будут стимулировать рост продаж в вашей компании.

И если это никто не использует, то можно спокойно это все использовать.

На самом деле таких фишек можно придумать много, но это уже мы уйдем  в сторону маркетинга. А это уже отдельная тема для семинара на целый день.

Так что любые придуманные вами фишки и акции будут отлично выделяться на общем фоне стандартных текстов и предложений конкурентов.

Кстати, можно еще выделиться и тем, что на фоне сухих и скучных текстов сделать свой текст более живым, более простым языком.

Закажите такой текст копирайтеру. Не в стиле шуточек и пошлостей, а просто текст, который по стилю будет отличаться от всех остальных. Более живой, более понятный, более цепляющий потенциальных клиентов.

Что еще можно сделать?

Вот акция с подарком в виде подарочной карты. Отличная акция.

Возьмите такую же идею и делайте так же. Но это примитивное копирование не очень правильное решение.

Лучше доработать эту акцию.

Например, сделать такие же карты, но не 2000 номинал, а 5000 рублей. Да, у вас дороже услуги, но подарки аж на 5000 рублей.

А может сделать другие подарки.

Но не забывайте, что подарки должны соответствовать целевой аудитории.

Здесь у нас руководители, заказывающие юрадреса. деньги они считать умеют. И карта на 2000 рублей им явно понравится.  Они могут ее использовать сами, или отдать жене/подруге.

Можно сделать бизнес-подарок.

Сейчас стало модно дарить технические подарки. Фотоаппараты, iphone, ipad…

Если услуга дорогая, например, 100 000 рублей, то сделать такой подарок легко. в крайнем случае поднимите цены, и заложите стоимость подарка в стоимость услуги.

Но тогда можно прекрасно выделиться среди конкурентов: “Купи юрадреса у нас. И получи ipad в подарок”.

Т.е. берете идею с подарком, и начинаете ее крутить, и придумывать из нее что-то другое.

Другой подарок, или более дорогой подарок, или совсем другой подарок, но для вашей аудитории.

Вся эта работа займет у вас не более 30 минут – обойти разные сайты и составить список их фишек и выгод для клиента.

Больше времени займет придумывание именно ваших фишек. Но тем не менее, за 30-60 минут вы все равно найдете как минимум пару фишек.

P.S. Это был один из способов – как найти отличия от конкурентов. А в четверг у меня будет вебинар, на котором я расскажу еще 6 способов.

Условия участия в вебинаре найдете здесь: http://www.profit-site.ru/2011/07/03/besplatnaya-registraciya-na-vebinar-zakryta/?last

Так что жду вас на вебинара завтра, 7 июля, в 20 часов.

Михаил Сабанин,
эксперт по “живым” сайтам.

Если на Ваш сайт пришло в день 100 человек, а позвонили или сделали заказ всего 2 человека, то конверсия Вашего сайта = 2%.

Проще говоря, это эффективность Вашего сайта.

Представьте, что после небольших изменений на Вашем сайте звонить и заказывать стали не 2, а 4 человека!

Вроде мелочи, да?

Но в результате ВАШИ ПРОДАЖИ УДВОИЛИСЬ!

И вот о том — какие "небольшие изменения" можно и нужно сделать на сайте, чтобы увеличить Ваши продажи, и написано в книге "108 советов по повышению конверсии сайта".

Краткое содержание книги:

• Как узнать — какой из вариантов текстов продает лучше?
• Чем должна заканчиваться каждая страница сайта для роста продаж?
• Как получить в 10 раз больше посетителей на сайте?

Читайте далее содержание и
как получить бесплатную книгу

Михаил Сабанин,
эксперт по “живым” сайтам.

Редко можно встретить сайты, которые ХОЧЕТСЯ рекомендовать для моделирования.

Но сегодня именно такой случай.

На семинарах часто задают вопрос: “А как на сайте разместить информацию для разных аудиторий?”.

Я всегда даю конкретный совет – как это сделать именно в их случае.

Но сегодня мне попался под руку отличный пример – как это сделано на большом интернет-магазине, где есть совершенно разные товары.

Посмотрите сами: http://www.ulmart.ru/gifts/

Просто ШИКАРНЫЙ вариант, я считаю.

Обратите внимание:

- слева товары можно найти и по аудитории, и по событию, и по ценам

- в центре великолепная, понятная мгновенно картинка – сразу ясно куда кликать.

И дальше уже каталог товаров в этой категории.

Так что возьмите и воплотите что-то подобное на Вашем сайте.

Вовсе не обязательно для этого иметь интернет-магазин – идея одинаково хорошо будет работать и на обычном корпоративном сайте компании.

Как сделаете – поделитесь ссылкой, мне интересно  будет посмотреть. Может что-то еще порекомендую доделать.

P.S. Не задавайте вопрос — “Как мне сделать это на моем сайте?”. Включите мозг и подумайте. Ответ именно в Вашей голове, а не в моей. Потому что именно Вы лучше всего знаете своих клиентов, и знаете – кто это такие.

Михаил Сабанин,
эксперт по “живым” сайтам.

P.P.S. Если Вам понравилась эта заметка – поделитесь ею со своими друзьями, нажмите внизу на кнопки социальных сетей.

Здравствуйте.

Сейчас я Вам покажу еще одну проблему на Ваших сайтах, о которой Вы обычно даже не подозреваете.

И проблема эта – устаревшая информация. Или информация, которая не соответствует действительности.

Т.е. по сути дела – ВРАНЬЕ и ОБМАН посетителя

Примеры такого обмана:

- на сайте описана акция, но в реальности акции уже нет

- на сайте товар есть, а фактически его нет

- на сайте указано “при оплате по безналу на 3% дороже”, а фактически на 10% или вообще платежи по безналу не принимаются

- указаны телефоны, а они отвечают “номер не существует”

- на сайте одна цена, а при заказе подтверждают другую. “Просто на сайте еще не исправили”

И обычно Ваши сотрудники в таких случаях отвечают потенциальным, но фактически потерянным клиентам: “Так это же только на сайте написано”…

А что – сайт имеет право врать?

Сайт не должен быть “лицом компании”?

Ошибки на сайте не имеют значения?

Увы. Такие ситуации встречаются сплошь и рядом.

А руководители обычно об этом и не в курсе. И все увеличивают и увеличивают рекламный бюджет. Вместо того, чтобы посмотреть на сайт и подумать – а почему же из каждых 100 посетителей только ДВА становятся заказчиками?

Михаил Сабанин,
эксперт  по “живым” сайтам.